Familienexterne Nachfolge - mit zweifelhaftem Erfolg
Mittwoch, 29. Oktober 2008In der Studie “Familienexterne Nachfolge - Das Zusammenfinden von Übergebern und Übernehmern” hat das IfM Bonn das Zusammenfinden von Übergebern und Übernehmern bei familienexternen Nachfolgen näher untersucht. Erwartungsgemäß wurde festgestellt, dass das Finden eines familienexternen Nachfolgers bzw. eines zur Übertragung anstehenden Unternehmens problematisch ist. Als besonders kritisch erwies sich dabei die an die Suchphase anschließende Verhandlungsphase. Mit dem Ziel, die besonderen Probleme in der Verhandlung zwischen Übergebern und Übernehmern zu identifizieren, hat sich das IfM Bonn in einem Folgeprojekt speziell dieser Phase gewidmet. Der Fokus lag dabei auf dem bislang in der Literatur zur Nachfolge eher stiefmütterlich behandelten Aspekt der Informationsasymmetrie.
Hier einige Überlegungen aus der Studie: Bei familienexternen Nachfolgen können weder die Eigentümer die Nachfolger noch die Nachfolger das Unternehmen über Jahre beobachten. Dies führt zum einen dazu, dass der Nachfolger die Eigenheiten des zur Übergabe stehenden Unternehmens nicht genau kennt und daher nur Mutmaßungen über die zukünftigen Ertragserwartungen anstellen kann. Zum anderen kann der Eigentümer, sofern er nicht nur monetäre Ziele hat, die Vertrauenswürdigkeit des Nachfolgers nicht einschätzen und weiß daher nicht, ob der Nachfolger eine langfristige Fortführung seines “Lebenswerkes” anstrebt oder nicht. Es besteht daher die Gefahr, dass die Verhandlungen scheitern, da die bestehenden Informationsasymmetrien nicht überwunden wurden. So hat zum Beispiel der Nachfolger Angst, einen zu hohen Preis zu zahlen, und bietet daher keinen dem tatsächlichen Wert des Unternehmens entsprechenden Preis. Dies wiederum führt dazu, dass der Übergeber auf den Verkauf des Unternehmens verzichtet (adverse Selektion). Wie diese und weitere Informationsasymmetrien bei familienexternen Nachfolgelösungen überwunden werden, soll im Zuge von Fallstudien in den kommenden Monaten überprüft werden. Mehr Informationen zu den theoretischen Überlegungen finden Sie im Working-Paper “Familienexterne Nachfolge - Informationsasymmetrien im Nachfolgeprozess und ihre Überwindung”.
Die Studie “Familienexterne Nachfolge - Das Zusammenfinden von Übergebern und Übernehmern” steht Ihnen hier zur Verfügung:
http://www.ifm-bonn.org/index.php?id=677
Weitere Informationen von:
optimum-consulting.de e. K.
Dipl.-Betriebswirt Reinhard Rau